博鱼体育好孩子邁入3.0時代 開啟全球孕嬰童生態圈佈局

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2014年好孩子集團接連完成兩筆海外並購,將德國高端兒童汽車座品牌Cybex、美國兒童用品百年品牌Evenflo納入麾下,自此開啟自主品牌經營的全球化之路。在經歷了三年的整合後,公司打造的“品牌金字塔”漸趨立體和穩固。

7月19-21日,好孩子集團攜旗下五大品牌亮相上海CBME孕嬰童展。好孩子集團董事長宋鄭還在參展期間接受採訪時透露,在完成了由産品商向品牌商的轉型之後,好孩子的下一步戰略是,以不斷擴充中的品牌和品類為基礎,構建全球孕嬰童生態圈。

“加減法並用”夯實品牌金字塔

2014年,好孩子集團旗下好孩子國際(01086.HK)先後以7.51億港元、11.09億港元全資並購Cybex和Evenflo兩大海外品牌,這兩筆“加法”啟動了好孩子的多品牌戰略。

在完成收購後的整合階段,好孩子對品牌體系作了進一步的梳理和優化,目前已形成了由戰略品牌gb、Cybex、Evenflo、Rollplay及戰術品牌Happy Dino、CBX、Urbini等組成的自有品牌體系。

“某種意義上而言,全球化就是本土化,在各大區域市場,我們希望用本土化品牌去開疆拓土。”宋鄭還詳細解釋了這一“品牌軍團”各自的使命和定位:gb主攻中國市場,Cybex佔據歐洲市場,Evenflo重點在美國市場,這三大品牌各自深耕中、歐、美三大母市場,Rollplay則側重於兒童戶外汽車玩具市場,其他戰術品牌提供必要的“策應”。

他透露,在經歷了過去三年的整合之後,Cybex和Evenflo都已經順利融入好孩子集團大體系。“從全球範圍來看,並購之後的整合都比並購本身更具挑戰性。過去的三年對好孩子而言並不輕鬆,但我今天可以很有信心地説,這兩筆並購是非常成功的,尤其是對Cybex的並購。”宋鄭還表示,三年之內Cybex的銷售規模已達到並購前的3倍左右,這一增速在全球範圍內都是不多見的。

值得一提的是,在用“加法”擴大品牌組合和市場版圖的同時,好孩子也完成了一系列“減法”,將資源進一步向自有品牌和更具潛力的業務集中。具體到2016年,好孩子終止了與一家歐洲品牌的授權製造及分銷合作夥伴關係、終止了Goodbaby品牌、將Geoby品牌業務整合進入Evenflo以及結束了位於中國的木質産品業務及生産設施。

從好孩子國際(01086.HK)財報數據來看,隨著自有品牌業務的大發展,好孩子早已不是昔日為其他品牌商提供産品服務(即好孩子所謂Original Product Manufacturing的研發+製造+貼牌的OPM模式)的嬰兒車“隱形冠軍”,2016年公司自有品牌業務收入佔比進一步提升4.9個百分點至77.9%,也因此帶動了毛利率大幅上升4.3個百分點至33.8%。

當然,好孩子仍然保留了一部分針對重點品牌商的OPM業務,在內部這些品牌商被稱為“藍籌客戶”,比如説英國高端嬰童品牌Silver Cross。宋鄭還表示,通過與這些藍籌客戶的合作,好孩子能保持一個開放的學習心態。

他同時表示,在梳理優化品牌體系的過程中,好孩子進一步強化了品牌的創新DNA。為了給品牌持續注入創新因子,公司建立起了全球化的研發體系,目前7大研發中心分別位於德國拜羅伊特、奧地利維也納、捷克布拉格、美國波士頓、美國代頓、日本東京和中國昆山。在這樣的平臺上,好孩子每年創造新産品400餘款,“口袋車”等爆款産品風靡全球。

“我們內部常説的一句話是,‘做不了世界第一,就做不了中國第一。’”宋鄭還表示,消費者可能更多留意到“口袋車”這樣的設計創新,實際上在技術層面,好孩子更是有一顆追求卓越的心。就拿汽車安全座椅舉例,普通兒童汽車安全座均按歐美或中國國家標準製造,測試時速為48-50公里,相當於僅能保護孩子從3樓安全墜落,採用獨家研發的GBES宇航吸能技術的好孩子高速汽車安全座測試標準高於時速60公里,甚至達80公里,相當於可保護孩子從8樓墜落依然安全。

三步走構建全球孕嬰童生態圈

在完成了從“隱形冠軍”到“品牌王者”的蛻變之後,好孩子集團的新戰略目標是,成為全球孕嬰童生態圈的組織者。

“移動網際網路時代,商業模式正逐步進化為C2M(Customer-to- Manufactory)形態。工業化時代我們講‘微笑曲線’,網際網路時代我們講‘消費者關係為王’。”宋鄭還表示,好孩子已經以品牌為基石,以消費者服務為抓手,轉型成為了一家孕嬰童全渠道專業零售平臺和生活方案提供商。

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